商机网 加盟快讯 易德惠:从欠债十万做成风干牦牛肉龙头

易德惠:从欠债十万做成风干牦牛肉龙头

今年43岁的易德惠,是位性格泼辣的川妹子。之前在拉萨做服装生意,后来和老公将鞭炮和月饼从成都运到西藏销售,简短…

今年43岁的易德惠,是位性格泼辣的川妹子。之前在拉萨做服装生意,后来和老公将鞭炮和月饼从成都运到西藏销售,简短几年就积累了500万元的财富。2003年夫妻俩在西藏那曲对风干牦牛肉一见如故,创业想法产生了。

2004年,夫妻俩砸进一共资本,在那曲草原上开办了西藏首家牦牛风干肉加工厂。产品做得非常良好,牦牛肉被切成越小的块,通过微波杀菌以后,再实行真空包装,保质期为一年。而牧民自己做的风干肉没有真空包装,5月份以后就无法吃了。为此,特意等到5月份才上市。本合计打个时间差肯定会紧俏。可后来却因而栽了个大跟头。

本来,当地藏族人都喜欢吃用传统方法制作的风干牦牛肉,几斤几十斤的买。尽可有些冻了,有些发干了,颜色和味道也不一样,但他们却像喜欢酥油同样,偏爱这种流传了几千年的土特产,对于真空包装的并没接纳。这下可把夫妻俩难住了。

如果像牧民家庭那样带着骨头大块风干,包装时特别非常容易刺破薄膜破坏真空,不能增长保质期。易德惠夫妇一时进退自如,假如同时退缩无疑会血本无归,可是接连保持的话,产品又特别难推销出去。结果持续两年亏损都在十万元以上。

2005年,她将加工厂交给丈夫独自打理,本身回到拉萨重新做起了老本行。哪知2006年老公遭受车祸不幸身亡。在清理丈夫的遗物时,易德惠发现整个笔记本里居然记录着他欠下的700多万元债务。她顿时感到一筹莫展。更可怕的是,忽然来了大多数人向她讨债,总计到达1000多万元。当时易德惠真的失望了,想到过一死了之,可想到亲骨肉、老人,她确定留下来搏上一把。而她不经意间发表示的一个笔记本,让她找到了蜕化政府命运的钥匙。这一个笔记本里终归藏着什么惊天隐秘呢?

原来,丈夫生前刚刚在上面写完一份标准推广可行性陈述,里面不光决定了将牦牛肉加工老练食品来扩大销路的发展目标,还对市场做了详细彻底的解析。在西藏做了十多年生意的易德惠通晓,牦牛肉熟粮食当时在市场上还是一个空白,唯有设法打开突破口,等待自己的就是惊人的财富。

她一面四处筹款,一面找出当地企业,递交了标准预算。在相关部门的帮助下,2007年初,易德惠顺利拿到几十万贷款,改建了厂房。没想到就在这时,产品销路也渐渐在拉萨打开,甚至有的超市出表达断货景象。可是她怎么也没想到,采购牦牛这个自己认为最轻松做到的步骤,因需要量愈来愈大,斯尔德地板加盟的市场前景怎么样?!却成为了最棘手的困难。别看草原上有特别多牦牛,其实每家养殖的数量并不多,非常难保持工厂的规模化生产。眼看希望将要延年益寿,一位贵人来了。

时任那曲农牧局副局长的夏德军,在理解到易德惠的挫折后想出整个一箭双鵰的本事。将牧民以村为单位组织起来,构成整个经济合作组织,这样零散的牦牛供应点变成了整个全体。就这样,那曲地区组成了7个大的牧民经济合作组织,区别和易德惠签订了高价收购协议。见利润很可观,大家又通过到外地大批购进良种母牛等方式,大力进行牦牛养殖业,保障了货源的平均提供。

2007年8月,新建的熟制品生产线正式开始,牦牛肉被分割后制作成了几十种口味,以适合差别群众的休闲美食。这时,易德惠开始“招兵买马”,约请了20多名有销售经历的业务员在西藏各地铺货。这种产品售出后滚动结款的方式虽然有些成效,但也使易德惠感到资本压力特别大。沿着老公生前制定的路一定行不通,务必蜕化营销目的。

易德惠想到达本人的老乡曾迎霞,她是拉萨一家闻名旅游公司的总经理。是否借助旅游资源优势,另辟蹊径呢?曾总说明她,拉萨每年的游客量大约360万。如果把风干牦牛肉作为旅游纪念品推广,市场太大了。因此,她确定把方位转向外来的游客。2008年,易德惠和旅游公司联手,在西藏阿里、林芝等地的10两个知名景点击办了卖场,牦牛肉作为当地特产遭遇了游客的非常喜欢。

针对游客极度多个独特的消耗群体,为朴实他们的时刻,如果大批量采购的话,可以打电话让其送货,也可以委托他们邮寄到自己家庭。就这样,易德惠借西藏旅游非常多个自然优势,不但完成了销售上资金的压力,还让俺的“藏北”牦牛肉成为了当地出名的品牌。有的游客还成了她在内地的经销商。2010年,年销售额从不足300如果下跃升到3000多万元。这一年,1700万元外债还清了。2011年,在全国7个省的30多个城市,如雨后春笋般冒出大批“藏北”牦牛肉专卖店。这一年,易德惠的净利润大于4000万元。

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作者: 5vedi3mT

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